作者：大灣區(qū)家族辦公室協(xié)會(huì) 李慧芬教授
喆麗控股（2209）今年上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮麗，成功展現(xiàn) B2C與B2B「雙引擎」協(xié)同效應(yīng)。期內(nèi)，集團(tuán)總收益按年上升49.3%至2.4393億美元，純利增長(zhǎng)26.7%至1408萬(wàn)美元。其中，B2C業(yè)務(wù)（YesStyle平臺(tái)）收益穩(wěn)健增長(zhǎng)31.7%，達(dá)到1.6486億美元，持續(xù)為集團(tuán)提供穩(wěn)定現(xiàn)金流及影響力；B2B業(yè)務(wù)（AsianBeautyWholesale, ABW）則成為「高增長(zhǎng)引擎」，收益大幅攀升110.9%，達(dá)到7794萬(wàn)美元。喆麗透過(guò)雙業(yè)務(wù)引擎發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，前景看好。
喆麗B2C業(yè)務(wù)目前擁有龐大而活躍的客戶群。得益於喆麗善用社交媒體營(yíng)銷策略，透過(guò)數(shù)據(jù)及人工智能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者參與，掌握全球消費(fèi)趨勢(shì)與品牌偏好，上半年YesStyle平臺(tái)客戶數(shù)量增33.7%至173萬(wàn)名。另一方面，B2B業(yè)務(wù)積極拓展線下布局，藉著YesStyle的B2C客戶基礎(chǔ)及社交媒體上的潮流洞察，為ABW提供重要市場(chǎng)情報(bào)。在短短半年內(nèi)，喆麗已與全球17個(gè)市場(chǎng)超過(guò)21家領(lǐng)先零售商建立分銷合作。今年更首度參與「博洛尼亞國(guó)際美容展」，接觸超過(guò)800名B2B買家。
公司的網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃孕育出YesStyle強(qiáng)大的網(wǎng)紅生態(tài)為K-Beauty品牌創(chuàng)造話題與熱度，線上聲量轉(zhuǎn)化為線下需求，可助ABW業(yè)務(wù)拓展。喆麗正與美國(guó)、英國(guó)、歐洲、中東及亞洲的各類主要零售商洽談，各地網(wǎng)紅也開始創(chuàng)作本地化內(nèi)容，塑造獨(dú)特的K-Beauty品牌故事。
事實(shí)上，喆麗的非核心市場(chǎng)（除美國(guó)、英國(guó)、澳洲及加拿大以外的市場(chǎng)）表現(xiàn)亮眼，上半年貢獻(xiàn)總收益達(dá)58.4%，增長(zhǎng)率高達(dá)80.8%；其中拉丁美洲與中東市場(chǎng)增長(zhǎng)尤為強(qiáng)勁，分別錄得181.0%及85.6%的增幅。YesStyle在B2C層面推出多語(yǔ)言網(wǎng)站，進(jìn)行精準(zhǔn)本地化營(yíng)銷；ABW業(yè)務(wù)則覆蓋傳統(tǒng)美妝零售店、生活方式品牌、便利店、藥店及折扣店，提升了其代理品牌的知名度，並帶動(dòng)線上平臺(tái)消費(fèi)意願(yuàn)，形成線上線下良性循環(huán)。
此外，喆麗已建立起國(guó)際倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)（包括香港、韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)），不僅縮短送貨時(shí)間、降低運(yùn)輸成本，更能同時(shí)支持B2C的全球訂單和B2B的批量分銷需求，提高了喆麗的靈活性與擴(kuò)展?jié)摿?，支撐業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
總括而言，喆麗控股的增長(zhǎng)是B2C和B2B兩大業(yè)務(wù)板塊在全球市場(chǎng)互相配合、策略協(xié)同的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)了「1+1 > 2」的優(yōu)勢(shì)。憑藉其數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的B2C市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)大的網(wǎng)紅生態(tài)、快速擴(kuò)張的B2B網(wǎng)絡(luò)以及靈活的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，喆麗未來(lái)發(fā)展值得期待。
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